Có đúng như vậy không? Nếu đúng vậy thì, bạn cần một cách để kiếm tiền. May mắn làm sao, Isenberg, người đưa ra bài trắc nghiệm đã mang bạn đến với bài viết này - hay hiểu theo cách khác, một thử nghiệm 2 phút khác, nhưng là về các ý tưởng kinh doanh của bạn. Vì vậy, chỉ cần trả lời có hay không:

1. Liệu ý tưởng kinh doanh của bạn có xoa dịu cơn đau, khó chịu, thất vọng, hoặc sự không hài lòng của ai đó?

2. Liệu có nhiều người không ở trong số đó?

3. Liệu những người này (hay các công ty, hoặc các chính phủ) có đủ khả năng chi trả cho những ý tưởng đó?

4. Liệu họ có thể nhanh chóng quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

5. Liệu ý tưởng của bạn có thể khai thác những gì xuất sắc hay độc đáo ở bạn?

6. Bạn có sở hữu một số tiềm năng quan trọng mà không ai khác có? (Tiền bạc, tiếp cận với khách hàng, công nghệ, kỹ năng lãnh đạo, việc thực thi, vị trí, nghệ thuật kinh doanh, v.v...)

7. Bạn có nghĩ rằng có ít nhất hai người có thể tham gia với bạn?

8. Liệu các kỹ năng của họ có bổ sung cho bạn?

9. Họ sở hữu những giá trị giống như bạn?

10. Liệu đa số những người bạn đánh giá cao về quan điểm có cho rằng ý tưởng của bạn là tốt nhất?

11. Có ít nhất một người (và không quá ba người), những người mà bạn đánh giá cao về quan điểm, nghĩ ý tưởng của bạn tồi?

12. Điều gì về ý tưởng hay việc thực hiện nó, buộc bạn phải thực sự toàn tâm toàn ý với nó?

13. Liệu bạn có thể bị đối thủ hạ gục bởi sự xao lãng trong phút chốc?

14. Bạn có thể tìm thấy một khách hàng tiềm năng, những người sẽ nhận cuộc gọi của bạn, cung cấp thông tin phản hồi cho bạn, hoặc đồng ý thử sản phẩm mới?

15. Bạn có thể khởi nghiệp mà không cần đến một số tiền lớn?

16. Bạn có thể duy trì chi phí thấp trong thời gian khởi đầu?

17. Liệu ý tưởng của bạn có thích hợp với những mức lãi nhỏ mà thu thập được thông tin có giá trị hay ít nhất là một ít tiền mặt?

18. Bạn có nghĩ rằng Isenberg đã quên điều gì đó? (Và nó là...)

Hãy thử bài trắc nghiệm 2 phút về cơ hội cho doanh nhân và xem số điểm đạt được

Nếu bạn ghi được 16 điểm hoặc cao hơn, đã đến lúc lên một vài kế hoạch thật sự nghiêm túc. Nhưng lưu ý rằng trắc nghiệm này khác với những bài trắc nghiệm 2 phút dành cho doanh nhân: ngay cả sau khi bạn khởi động công việc kinh doanh của bạn, bạn vẫn cần phải tiếp tục cải thiện các mô hình kinh doanh cho đến khi bạn đạt điểm 18.

Và trước khi bạn bắt tay vào thực hiện, hãy để tôi giải thích một vài điều trong bài trắc nghiệm.

Bạn cần một sự dèm pha. Công ty đầu tư vốn mạo hiểm Bessemer Venture Partners liệt kê một cách hài hước các khoản đầu tư khổng lồ mà họ đã từ chối như: Apollo, eBay, Google, Fedex, Hewlett Packard, CheckPoint, Intel và Apple. Hầu hết các công ty này đều bị từ chối với lí do chính đáng, chỉ có điều là theo một cách sai lầm.

Các nhà kinh doanh gần như luôn luôn theo đuổi một vỏ bọc mang tên lý do, bởi vì những cơ hội lớn đều xuất phát từ việc làm những điều ít người nghĩ tới, hay nhiều người bị từ chối vì bị cho là ngu ngốc. Vì vậy, trừ phi bạn có ít nhất một sự dèm pha, nếu không thì bạn không thể nào làm được những điều lớn lao. Trong thực tế, nếu tất cả mọi người nghĩ rằng làm điều gì đó là tuyệt vời, có lẽ sẽ có cả một đội quân đối thủ cạnh tranh.

Không đạt được, không thỏa mãn. Bạn càng tìm được nhiều khó khăn, bạn càng có nhiều cơ hội khởi nghiệp hơn. Nhiều dự án kinh doanh được khởi động bởi những người biết tìm kiếm các giải pháp cho sự khó khăn hay nỗi thất vọng cụ thể. Scott Cook bắt đầu công ty Intuit từ việc nhận thấy tính không hiệu quả của việc thanh toán hóa đơn một cách thủ công của vợ.

Hãy thử làm một sổ tay để ghi lại tất cả những nỗi thất vọng bạn gặp trong thời gian 24 giờ - danh sách sẽ dài hơn bạn mong đợi! Tất nhiên, chỉ 1 trong số hàng trăm những nỗi thất vọng hàng ngày là đáng xem xét kĩ càng ("Tôi có thể phát minh ra một máy nhân bản sao chép chính mình không?"), nhưng như thế còn hơn là không có gì, và sau đó là chọn lựa và chọn lựa.

Cơ hội không từ trên trời rơi xuống. Một trong những chuyện hoang đường về các cơ hội là chúng giống những trái cây đang chờ được hái. Ồ không! Những quả sung trên ngọn cây nhà tôi là cơ hội cho lũ chim; còn những quả sung rụng ở dưới là cơ hội cho lũ chuột. Chẳng có quả sung nào là cơ hội cho tôi - tất nhiên trừ khi tôi có thể dựng bù nhìn hoặc đứng bảo vệ 24 giờ. Những trái không thể với tới không phải là cơ hội.

Cơ hội bao gồm: 1. Chuỗi nhu cầu thị trường (đói), 2. Năng lực cá nhân (khả năng hái được sung), và 3. Giá trị hoặc động cơ (một người sẵn sàng canh chừng 24 giờ). Những trái cây mọc thấp hay nói cách khác - là những cơ hội chỉ khi bạn có thể với tới chúng và muốn với tới chúng. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn có khả năng đặc biệt để đáp ứng nhu cầu thị trường, và rằng bạn sẵn sàng để làm điều đó.

- Bài viết của Daniel Isenberg trên Harvard Business Publishing -

Quốc Dũng dịch